当企业刚进入海外市场，应该怎么提升企业知名度?订单进入瓶颈期应该用什么样的方式来打破现状呢?很多人先想到的是进行广告投放，吸引潜在客户的注意，提升企业知名度。

　　那么如何制作出既有竞争力又有创意，还能引起潜在客户共鸣的广告呢?

　　一、找到目标受众

　　企业的广告越是针对目标受众量身定制，就越能引起他们的共鸣，广告效果也就越好。

　　先要确定好产品定位，例如有的企业目标客户是海外经销商，那这一类型的广告则偏向于体现产品性能、技术优势。

　　利用调查问卷，社交媒体数据分析、成交客户渠道了解用户偏好、行为等其他数据信息，将广告定向投放至目标客户眼中，以此保证广告投放是有效的。

　　二、广告投放渠道

　　广告投放的渠道非常多，适合企业的才是好的。目前B2B企业主要的广告投放渠道包括了搜索引擎、社交媒体、移动广告、点击付费广告等类型。企业根据具体情况选择合适的类型。

　　搜索引擎广告：Google作为目前全球最大且影响力广的搜索引擎，操作便捷。Google广告包括Google搜索广告、Google视频广告、Google购物广告等类型。

　　Google广告能精准定位目标受众，只需一个账户，广告就能投放至全球。同时，Google Ads允许企业通过其庞大的广告网络(搜索引擎、合作伙伴网站等方式)。附带超强曝光，覆盖面广，但只定向展示给目标用户。

　　社交媒体广告：在每个广告平台，都有各自的特点。要选出适合企业推广的平台，只需要将广告投放在不同营销期望的不同受众面前，一段时间后，就能根据投放效果找到适合企业投放广告的平台。

　　服装、彩妆类的产品投放Instagram为佳;视频类广告可以投放在TikTok、YouTube上;Facebook作为世界上常用的社交媒体平台，适合所有种类的产品;LinkedIn作为专为B2B营销人员设计的软件，把广告投放在此能直接接触到企业联系人。

　　不同平台的广告定价各不相同，即使制作出一个设计精美的广告，但不能在正确的时间被正确的人访问，也可以算作是无效投放。

　　三、广告形式

　　广告有多种形式，你使用的广告类型将取决于你的目标受众和整体战略目标。一些常见的广告格式有：

　　展示广告——在在线平台上视觉展示您的品牌或产品并具有特定CTA的广告。

　　点击付费广告——出现在搜索引擎结果页面上的广告。

　　横幅广告——这些广告出现在社交、显示和视频频道中，可以是文本和图像的混合。

　　视频广告——出现在YouTube、TikTok等流媒体服务上的视频广告。

　　推广账户广告——由品牌购买或赞助并通过社交媒体上的帖子分享的广告。

　　四、优化广告信息

　　好的广告往往有清晰而引人注目的信息，并且很容易被人解读，吸引用户注意。那么，如何准确而有醒目地表达企业获产品的信息呢?

　　可以从以下几个方面入手：

　　广告所表达的内容应该有效地代表企业、品牌，需要令人印象深刻、引起用户共鸣的效果。

　　研究目标受众喜欢什么样的沟通方式，以及什么样的内容能引起目标用户的共鸣，也可以通过研究竞争对手来了解目标用户。

　　广告需要符合品牌价值观和调性，能够让看到的人记住企业，投放的广告是否能吸引到目标客户。

　　五、广告创意内容

　　任何广告都是一个发挥创意的机会。

　　先要深入了解企业愿景，并探索如何在广告中表现品牌内涵、产品特征……还可以整合企业的品牌颜色、标语、标志和其他具有代表性的成分。

　　广告设计元素应当适中，太少可能会使得画面不够丰富，不引人注目;太多可能会使得画面到处都是重点，没有视觉中心点。

　　企业、广告和用户体验之间应该有一些共鸣，企业知道用户想看什么。如企业的独特之处、产品使用的尖端技术都可以体现在广告的设计与布局当中。

　　除此之外，还要考虑目标受众的需求，制作适合目标受众阅读要求的广告。思考他们有时间解读神秘的广告吗?他们需要大文本吗?需要互动性强的广告吗?

　　好的广告总是充满人情味，引起用户的共鸣，有一个明显的行动号召力，让人一看了就觉得这个产品好，我想要下单。

　　六、优化广告转化率

　　企业之所以投放广告是为了实现订单转化，实现某些转化，可能是客户购买产品、宣传企业、点赞帖子等活动。

　　制作广告：先要确保你的广告活动有一个明确的目标，一旦你的广告启动并运行，就要不断监测广告投放效果，这些信息可以揭示广告策略是否具有成效，企业可以根据监测结果调整广告策略，提高广告转化率。

　　在广告制作中使用AI不仅可以节省你的时间，还可以生成有效的、数据驱动的广告，更有可能产生高投资回报率，广告应该是高质量的，为观众量身定制。

　　AdCreative AI：这里，推荐一个广告制作工具。AdCreative AI是由人工智能提供支持的终极解决方案，旨在彻底改变企业的广告策略，专为品牌、社交媒体、Google等平台广告创意的AI工具，但是一款收费软件。

　　广告投放的目的还是为了帮外贸企业找到目标客户，吸引询盘，因此在进行广告制作、投放时应尽量设身处地的为目标用户考虑。